鎖定「櫃姐需求」 大叔穿梭百貨賣絲襪

作者: 林韋龍 | TVBS – 2014年2月25日 下午6:55

有人逛百貨公司,不是購物血拚,反而去賣東西,台北市的百貨公司出現一名「絲襪哥」,經常在各大百貨公司出沒,鎖定專櫃小姐,販售便宜的醫療級絲襪,由於櫃姐長時間久站,的確有購買需求,櫃姐說,店面最高賣500元的醫療級絲襪,「絲襪哥」只要200元,因此櫃姐也樂於下單。

穿著綠白相間條紋的男子,在百貨公司一樓的化妝品專櫃穿梭,看起來格外醒目,一會兒撐在櫃檯,跟服務人員聊天、另一會又穿梭到別的品牌串門子,大叔不是來串門子、買東西,而是來賣東西,一隻手伸出來,把一包絲襪給櫃姐,交易迅速又低調。專櫃小姐:「我們上班要穿醫療襪,比較緊、丹寧數比較高,一雙比較便宜。」記者林韋龍:「賣絲襪的男子,鎖定櫃姐的需求,直接到專櫃裡去賣他的絲襪,很多櫃姐好像也埋單,因為他們都很晚下班,沒時間逛街,這名男子又提供比較便宜的價格。」專櫃小姐:「差滿多的,你去襪子店買,一雙280、300。」專櫃小姐:「400、500元,跟他們拿,差滿多的,一雙可以拿200左右。」醫療絲襪,伸縮彈力比較低,把整隻腿包緊緊,防止靜脈曲張,長時間站著的櫃姐、護士、老師,都很需要,宅配到專櫃的絲襪哥,還賣比較便宜。專櫃小姐:「有需要打給他,他就會過來。」絲襪哥鎖定櫃姐在各大百貨公司穿梭,幾乎是直搗消費族群大本營,這樣的服務對櫃姐來說,節省時間,還買到便宜,只要絲襪哥賣絲襪,不干擾櫃姐賣化妝品,它們覺得還好,百貨公司回應,沒聽過類似的銷售方式,但賣場是開放空間,真要防堵,恐怕也分不清到底是客人還是推銷員。

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「小米」行動電源也標低價 高容量賣345

作者: 張允曦  | TVBS – 2014年2月22日 下午12:58

大陸品牌小米不只用低價智慧型手機打出一片市場,連行動電源也用低價策略,容量10400毫安培/小時的小米行動電源,能充飽iPhone 4到5次,卻只賣345元,不管大廠、小廠都被它的低價打趴,3C達人說,小米是以量制價,才能把價格壓低,而其他小品牌也賣這麼便宜,消費者可能要小心,過去就有「打腫臉充胖子」,實際電池量縮水的狀況。

外觀走極簡風,只打上小米LOGO,上個月在台灣銷售兩波都秒殺的小米行動電源,下週三又要開賣,不少3C迷已經摩拳擦掌,因為它的容量有10400毫安培/小時,售價345元,跟其他大品牌比,幾乎是1/4價,不管大廠、小廠都被打趴。3C達人Tim:「(小米下單量)其實有超過50萬以上,甚至於有可能到100萬,它在大陸是每天中午限時,一萬顆賣完,明天請早。」3C達人表示,小米就是靠量大來壓低成本,甚至行銷費用都拿來補貼,售價低,加上每次開賣都採限量,靠飢餓行銷,吸引目光,而達人也提醒,市面上行動電源百百款,不一定是容量大就好。實際比一比,這兩款外觀大小差不多,左邊日系大廠,容量2700毫安培/小時;右邊小品牌則有5200毫安培/小時,容量多快一倍,價格也便宜近一半,但達人說,行動電源都會有耗損,實際的「輸出額定容量」,大廠要打7折剩1900,而小廠打3.5折就只剩下1820,都只能充飽iPhone一次,更不用說充電500次以後,小廠耗損更多,容量對半砍,使用者常感覺充不飽。3C達人Tim:「外面很多雜牌行動電源喔,你可以直接看,它可能外面標示18000(mAh),但事實上18000要6顆電芯呀,可是我們有發現,一打開它其實只有4顆。」行動電源不只比價格,挑選時要特別注意。

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「禁試穿也要買」 淡季轉旺「特賣週」

作者: 游皓婷 | TVBS – 2014年2月21日 下午7:31

這一個禮拜堪稱全台特賣週,從北到南都有業者舉辦出清特賣會,名牌服飾、童裝、女裝,基本折扣從3折往下殺,關鍵就在廠商背負雙重壓力,一方面要對抗2月消費淡季,緊接著3月換春裝,單價越高的名牌服飾,越能刺激消費力,精品童裝便宜3000元,家長掃貨,進口女裝區,看到粉領族寧願不試穿也要買,抓著衣服在馬路邊分享戰利品。

小巷子裡,有人在排隊,準備要衝特賣會。工作人員:「1、2、3,5件嘛。」限時15分鐘,像在比賽誰買的最超值,10多名女生擠進5坪大的空間,專心挑衣服,不說話,就算禁止試穿也要買。民眾:「一律不退換。」記者:「不退換,如果尺寸不合呢?」民眾:「那買的時候就要選好。」抓著衣服,站在路邊分享戰利品,業者說,特賣會最大的魅力,是讓客人挖到比夜市還便宜的微NG商品。品牌營業部主任林育欣:「可能只是一點小瑕疵(污漬),這個打完折,200元有找。」百貨專櫃的日系女裝出現夜市價,這一件打2折,500元有找,業者統計,開賣5小時營收衝破15萬,生意比百貨專櫃還要旺,價格往下降,精品童裝放上花車打3.5折,這一套裙裝原價7000多,打3.5折,現省4589,美國戶外休閒品牌也出童裝,原價近5000,打2.1折,省下將近3800。高價名牌打了折,製造省很大的消費氛圍,讓擅長精打細算的民眾自動卸下心防買了。民眾:「就是搶啊,就是覺得好像不用錢一樣。」堆得像鹹菜乾的衣服,最容易亂買的地雷區,辦特賣會也有黃金地段,鎖定上班族聚集的商辦大樓,從這一場精品童裝特賣會,來到另一棟辦公大樓,有進口領帶廠商辦1折出清特賣,走路3分鐘就能到,都是看準上班族消費目的明確,把握午休時間拚經濟,服飾零售業者趁著換季,集中火力清庫存,讓2月底的淡季變成全台特賣週。

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網路二手名牌交易 台大正妹賣假名牌

作者: 徐培峯 | TVBS – 2014年2月19日 下午5:50

網友在社群網站,組成二手精品交易網,賣的都是名牌的包包、配件,但是有民眾投訴,自己買到的竟然是仿冒品,而且賣家還是一位從台大畢業的正妹,在網路上被踢爆後,賣家自己承認商品是從大陸網購,買低賣高賺價差。

民眾在社群網站,成立二手精品交易社團,社團網友在板上交易名牌包包和配件,但一位台大會計系的正妹賣家,長相甜美、外型清秀,卻被板主踢爆,賣的都是大陸網站或是其他店家的仿冒品,根本不是專櫃買的二手貨。投訴人:「她從愛馬仕的專櫃購買的,因為她有賣其他的仿冒品被發現,然後是買低賣高。」買家投訴,在網站上看到Hermes的家徽絲巾,原價3萬多元,二手精品社團的賣家賣2萬6,便宜不少,而且賣家還是台大會計系畢業的高材生,不疑有他,便直接匯款,但收到絲巾後,跟自己的另一條真品比較,材質不一樣,水洗標籤也不同,拿到網路上問,才發現賣家已經承認,自己賣的是假貨,而且還是從大陸網站購買。投訴人:「將近有10個人受害。」還有另一位網友,同樣購買絲巾,原價2萬多元,賣家用6千元賣給他,但是水洗標籤有重新縫過的痕跡,逼問之下,賣家才承認是在台北東區,用一條1980元購買,直接賺1倍以上的價差,實體二手精品店面員工說,網路上風險很高。二手精品店員工:「網路上你要購買,相對就是,一開始你要注意它的價格,如果說價差太多的話,那肯定是有問題。」經營20年的二手精品店說,拿到的是不是真品,得靠經驗,覺得有點問題就不會收,為的就是保障買家的權益,名牌二手交易,可以省下不少荷包,但是買到的是不是真品,自己要多比較。

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開學季/量販優惠促銷齊發 3C、文具全面4.5折起

NOWnews – 2014年2月11日 下午3:05

記者彭夢竺/台北報導

過完農曆新年,今(11)日學生們也正式開學,各個量販業者也紛紛祭出開學季促銷,舉凡3C商品、文具用品、外宿學生需要的生活必需品等,全面下殺4.5折,再搭配業者舉辦的集點活動,以及滿額送或是折價活動,希望讓大小朋友都開心迎接嶄新的開始。

大潤發即日起一直到2月11日推出三大主題「平板電腦」、「外宿實用」以及「文具用品」全面下殺4.5折起,搶在開學前鼓勵學生揪團來採購。業者表示,開學第一週剛好遇上情人節,2月14日前推出3C平板情人優惠價,多款平板推出第2件享9折的優惠,外宿生需要的網路線材及分享器全面8折起。

此外,還有外宿必備的舒適床墊、實用小家電、居家用品等商品,也都全面特價,文具用品比平時再便宜1成以上。業者指出,今年賣場除了推出貓熊、黃色小鴨系列商品外,LINE貼圖人物也是當紅的主角之一,2月底商品數將達百款以上,預估造成搶購風潮,預估整個開學季銷量可以再增5成。

家樂福自即日起至2月17日止,也推出開學季文玩具輕鬆購促銷活動,無論是小朋友最愛的玩具、新學期必買的各種學習用品,以及大朋友需要的3C家電,甚至小傢俱商品,通通折扣下殺47折起。業者表示,目前兌換超熱門的義大利精品餐具活動也推出點數加碼活動,想要加速集點的民眾千萬不要錯過。

業者指出,新春過後,除了蒐羅各種文、玩具、書籍、書包等上千支商品下殺47折起之外,也針對開學文具、背包商品推出滿額贈活動,凡是會員購買文具系列商品滿799元,就送紅利點數3萬點,等於促銷價再享受88折起優惠。

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方芳芳悔貪小便宜花大錢

作者: 張佩玲╱台北報導 | 中時電子報 – 2014年2月10日 上午5:50

中國時報【張佩玲╱台北報導】

方芳芳長期代言資生堂保養品,53歲的她身材、皮膚保養得宜,渾身散發自信光彩,雖是定居上海的貴婦,但老實招認:「跟一般家庭主婦犯一樣的錯誤,自以為省小錢,其實花大錢!」

戰利品偷藏衣櫃

她笑稱自己興趣廣泛,愛買愛吃,加上上海朋友也興趣相投,她常登高一呼團購,可獲得較低的價格,「過年海鮮跟冷凍食品容易漲價,過年前先跟大盤訂貨,根莖類的蔬菜也提前買。」她以前過年怕菜不夠,就大量囤積,其中蘿蔔糕、年糕沒放防腐劑,10天沒吃就發霉,常常過期丟掉,反而浪費划不來。

她每次買新東西回家,先藏在衣櫃裡,衣櫃空間不夠,她就丟老公衣服,讓老公很火大。「唉,真慘!我喜歡買珠寶,只要看上了就每天朝思暮想,就想買到手。」以前她買了顆價值不斐的珠寶,向老公炫耀:「你知道嗎,現在這顆漲了多少倍?」

兒擦她美白乳液

她曾託朋友從澳洲帶回粉紅色愛馬仕包,老公發現了說:「ㄟ,這皮包沒看過?」她還開心說,這皮包比在上海買便宜了1萬多人民幣(約5萬台幣),老公回她:「那妳賣了嗎?」

她笑說,現在不會追求這樣的東西,衣服皮包少買一點,錢要花在刀口上。她惟獨不省保養品,「女人要對自己好。外在不美,男人很難看到妳的內在美。」她兒子常到她房間擦她的美白乳液,她都只擠出米粒大小,但兒子擠一大坨,她卻不生氣,「他17歲,面臨叛逆期,保養品在我的房間,讓他隨時可以進來,我也可以跟他說說話!」

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巴西化妝品巨頭 天然取勝拚南美

TVBS – 2014年2月5日 上午11:07

全球化妝品市場,拉丁美洲跟亞洲增長迅速,這幾年,又以巴西成長速度最快,已經擠進世界前5大,強調採用純天然原料的巴西在地品牌,銷售稱霸,現在更把目標鎖定整個拉丁美洲,透過登門直接銷售和網路諮詢通路,雙管齊下衝業績,全公司140萬名美容顧問,服務近1億個消費者。

開門迎接,就像親人一樣,其實上門的是巴西最大化妝品公司NATURA銷售員,帶來一罐罐保養品讓客戶試用,位在聖保羅的工廠,24小時生產不停歇,號稱使用來自亞馬遜地區的天然材料,受到姊妹們歡迎,NATURA已經坐穩了巴西第一大本土化妝品牌寶座,商品8成5內銷。NATURA化妝品執行長卡盧奇:「我們可以確定在3到5年內,我們的事業將會有重大轉變。」每季推出不同款式,價格遠比外國品牌便宜一半,拴住巴西女性的心,NATURA不甘於只做巴西第一,還要做拉丁美洲冠軍,全公司140萬個美容顧問,服務近1億個消費者。NATURA化妝品執行長卡盧奇:「我們不只要我們的銷售人員直接賣商品,給客人還要我們的美容顧問,使用科技、用數位的科技,當然是網路來賣東西給顧客。」除了原本登門推銷的方式,NATURA與時俱進從網路著手,透過社群網站,解決姊妹們的疑難雜症,透過諮詢,來帶動銷量。CNN記者:「維瓦妮是海姬10年的老客戶了,即使她開始在網路上,買一些更多商品,但她說這樣的關係,是不會改變的,因為這就像是跟好姊妹,一起血拼一樣。」抓住姐姊妹妹愛美的心態,NATURA善用客戶的品牌忠誠度,繼續發美麗財。

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〈專訪〉建大楊銀明 品牌成功的造化 具競爭力而非最便宜

作者: 鉅亨網記者尹慧中 台北 | 鉅亨網 – 2014年2月4日 下午5:10

建大董事長楊銀明。(鉅亨網記者尹慧中攝)建大董事長楊銀明。(鉅亨網記者尹慧中攝)

適逢台灣科技品牌受挫,建大(2106-TW)董事長楊銀明在接受鉅亨網專訪時提到一個有趣的思考觀點。他說,台灣企業要做品牌錢從哪裡來?誰要買你的產品?為什麼買?就比如台灣寺廟這麼多,但不是每一家都香火鼎盛,星雲法師座前、中台禪寺卻人人趨之若鶩,可能成功有其「造化」。

他這麼說,做品牌是長期投資,不是今天投下去明天馬上有效果,彎著腰喊買1送1、買10送1可能還不見得有人買,但是,看看星雲法師座前、中台禪寺卻人人趨之若鶩,為何如此?

他認為,這種成功有其「造化」,畢竟大家都知道,台灣寺廟這麼多間,卻不是每一家都是香火鼎盛。

以建大這個品牌來說,他指出,最初取名就就有一個想法要貼近市場而且直翻英文KENDA也好記不用另外想名字,好的一步之後,50多年來認真一步步去做才能做到目前自有品牌營收比重超過90%的成績。

當然,他說,輪胎這一行「從小到大」「以小養大」到「保小擴大」都要貼近市場,不論是建大率先到美國設立分公司,甚至是在2013年重新啟動歐洲分公司都是對集團未來發展很重要的布局。(接下頁)

他強調,跟緊供應鏈精神領袖標哥(巨大董事長)等號召,以A-Team組成協同管理、開發、行銷的「打群架」方式,另外許多運動行銷方面也是長期持續耕耘,不只是微笑單車,在國球的贊助也不過。

除了他本人熱愛棒球,他也指出,觀察台灣棒球比賽時觀賽的年輕人也多,且年輕機車族居多,若能在這些青年朋友未來開汽車之前就能先對建大品牌有感情有印象,也是正面的效果。

此外,有趣的是,建大贊助的許多運動選手似乎都是在獲贊助後「有如神助」的竄紅。

比如美國高球選手柯提斯 (Ben Curtis),楊銀明說,其當初僅是俄亥俄州州冠軍,贊助以後就在英國公開賽奪冠,連當時美國總統布希也親自接見,在各界廣泛報導也是使建大名氣同步水漲船高。

他總結說,以建大KENDA品牌而言,除了這個名字朗朗上口,在供應鏈方面抓緊車廠需求,最重要的是,貼近市場要做具競爭力的品牌,而非最便宜產品!這也正是呼應他曾提過1980-1990年市場的血淋淋啟示:沒有自行車品牌、就算出口破1000萬台,也只能靠Cost Down與其他對手競爭。

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團購奶粉卡俗? 夫妻檔臉書詐2千萬

TVBS – 2014年1月28日 下午12:40

團購撿便宜變成受騙誘因,桃園一對夫妻在臉書成立「ㄋㄋ團」,宣稱透過團購買尿布、奶粉比較便宜,甚至標榜會員拉越多、價格越便宜,有些人嚐到甜頭,公開分享網站,但從去年7月開始,有人發現出貨不正常、付錢買不到貨等狀況,決定報警,警方清查,全台灣有上千人受害,2名嫌犯吸金超過2000萬元。

網友成立了臉書,寫著還我奶粉錢,無良夫妻處心布局4年,詐騙媽媽們上千萬元,請大家把他們揪出來,團購撿便宜,許多媽媽們喜歡在網路上省錢,購買嬰兒用品,但有上百名媽媽們跳出來報案,說自己上當了。就是照片中這對夫妻,王卉瑜以及林柏盛,4年以來在網路上經營「ㄋㄋ粉絲團」,專門販賣比市價便宜1/3的嬰兒奶粉、尿布,還說先付款儲值,可以換取禮品,讓人看了都心動,將近2000人的粉絲團,媽媽們覺得可靠,也認為嬰兒用品是消耗品,一次就儲值了5萬、10萬。沒想到去年7月開始,這對夫妻開始人間蒸發,媽媽們訂購的奶粉錢都付了,卻拿不到東西,受害人有1000多人,詐騙金額將近2000萬。桃園地檢襄閱戴文亮:「半年前開始有財務不靈的狀況,用秒殺、低價、促銷、現金儲值等方式,詐騙被害人的現金。」檢方以臉書IP,鎖定了這對詐騙夫妻檔,在南崁住處將他們逮捕,同時也在嫌犯家中搜索到許多名牌包包,王姓女子到案,供詞反覆,有串供之虞,被聲請羈押,而她的丈夫以20萬元交保。

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