「限時搶購+下殺」 團購行銷手法公開!

作者: 華舜嘉 | TVBS – 2014年2月12日 下午11:05

宅經濟發燒,不少人瘋團購,根據統計,去年12月光是3大網購平台總營收就有5.5億元,刷新紀錄,難怪網購市場競爭激烈,就有網購平台發生侵權糾紛、疑似照片被偷用。

為什麼網購這麼夯呢?主要有3大行銷手法,第1是限時倒數搶購,衝動下的思考讓消費者因此下手買下,還有下殺折扣優惠讓人不心動也難,另外還創造新名詞、新噱頭,造成市場流行,為了在激烈環境下生存,最新手法就是依附在社群平台底下,下廣告或是合作連結。「瘋狂麥克」發言人王蜜穜:「就是你也太懶了吧,這個圖跟我們這個圖,是一模一樣的圖吧。」網購賣到一把火,團購網站瘋狂麥克,現在碰上同業疑似侵權。網購工作人員Hebe:「手機是呈現自拍狀態。」出問題的就是照片,Hebe是瘋狂麥克員工,當model,替廠商設計照片,沒想到卻遭到另個團購網站生活市集直接貼用,讓她很傻眼。網購工作人員Hebe:「就是沒有問過我,就隨意擅用別人照片,我覺得是一件很不尊重人的事。」偏偏疑似侵權的不只一項商品,這個智慧型掛勾,照片內容同樣都掛在椅背上,角度、顏色、場景看起來也像,還有這個聲控狗狗,照片裡有4個角度一模一樣,甚至連廣告文字內容也一字不漏、全照抄。「瘋狂麥克」發言人王蜜穜:「其實我們已經提出過反應,請他們下架,他們有下架,但對我們沒有任何回應,所以我們最近已經提出了法律程序。」網購業者:「我們看到有些廠商,他可能把sample提供給其他同業或其他廠商,去做拍照片,他可能把這些照片提供我們做使用,若這張照片是不是有侵權疑慮,不管是廠商或個人,只要跟我們聯絡,我們的SOP就是直接把這檔次下架。」網購業者動作大,實在是因為網購市場很競爭,根據統計,光是3大團購網站,去年12月營收就破5.5億元,刷新紀錄,團購網站為什麼這夯?行銷手法不難窺見。團購網工作人員:「剩一小時,自拍器快賣完了,大家加油唷。」倉庫工作人員加油打氣聲不斷,士氣高昂,因為限時限量產品又要清空,網購業者打出限時字眼,看著時間不斷倒數,消費者衝動下的思考,就能讓業者賺進業績,還有這上頭秀出的下殺折扣字眼,讓人想不心動也難。另外,這盆栽蛋糕看起來「卡哇伊」,其實是貨真價實的草莓蛋糕,但如果給了新名詞就有新噱頭,網路上直接打盆栽蛋糕,類似商品開始沿用,新名詞提高吸引度,其實是網購業者小心機,但隨著競爭對手越來越多,行銷方式得推陳出新,社群網站成了新舞台。團購網工作人員:「這是一個衣架,給家庭主婦用的。」有團購業者直接跟社群網站下廣告,設定目標族群條件,會不定時秀在粉絲頁上。團購網工作人員:「按他左上面的購物狂,點進去。」也有業者依附在社群網站底下,首頁點選電子商務內容,直接連結到團購網站,甚至針對社群平台會員推專屬優惠。「瘋狂麥克」發言人王蜜穜:「在這個社群導購力量裡面,我們看中了群眾、聚眾的功能,他能夠把許多喜好某一種喜好的人聚眾在一起。」文大廣告系副教授鈕則勳:「小資族群或網路族,他基本上在社群網站上面黏著度比較高的,所以今天我團購一定是依附在一些網路裡面黏著度比較高的目標對象,來當作我目標族群。」隨著宅經濟發燒,時下流行什麼,網購業者就追隨什麼,不被時代淘汰並善加利用,才能為自己賺進滿滿荷包。

……..文章來源:按這裡