百貨週年慶 全台熱打

自由時報 – 2013年10月3日 上午6:11

記者鍾佳欣/台北報導

百貨週年慶進入10月高潮期!

太平洋SOGO百貨由天母店打前鋒加入戰局,新光三越台中店、嘉義店、台南中山店、高雄三多店今起登場,下週還有新竹大遠百、板橋大遠百等陸續開跑,10月上旬全台北、中、南將有超過30家商場同步促銷拚買氣,週年慶熱潮即將進入高峰。

拉抬服飾 多重送

今年百貨表現低迷,業者表示,主要因素還是服飾的買氣太差,由於消費者購物習慣改變,民眾開始減少逛百貨的次數,轉而透過網購或其他通路進行購物,而服飾更是明顯的M型化消費,這讓處於中價位的百貨服飾樓層變得很難經營,且國際平價時尚品牌的衝擊發酵,據業者透露,百貨服飾業績起碼比去年再掉1成。為了在週年慶提升服飾的購買率,今年的超值特惠商品數量增多,且皆以當季經典的商品做為特惠主力,以天母SOGO為例,當季特惠女裝約在3至7折之間,其他非特惠組的商品也都有8折起的優惠,加上百貨本身的滿千送百回饋,還有女裝集團自行推出的滿萬抵千或滿千抵百活動,等於下殺至6折,另外還有滿額贈、卡友禮、抽獎等多重好康,即使是對理性消費的民眾而言,也具有不錯的吸引力。

滿額禮 滿天飛

週年慶的滿額贈品讓消費者感覺有小小賺頭,滿額贈若能送到消費者心坎,更能有效拉抬客單價,在商場競爭激烈之下,滿額贈的玩法也越來越豐富,包括全館滿額贈、樓面滿額贈、品牌滿額贈、銀行滿額贈等都已是基本配備。

此外,今年有不少滿額贈都降低門檻,讓消費者更能輕鬆獲得,以化妝品為例,SK-II去年品牌滿額贈第一門檻為4,500元,今年下修至3,800元;內衣品牌如曼黛瑪璉、瑪登瑪朵等也都下修滿額贈門檻。此外,遠百表示,品牌之間也擅用異業結盟的方式推出彼此品牌的滿額贈禮,讓雙方的客人能夠互流創造雙贏效果,尤其是化妝品與內衣的合作,以遠百為例,ESTEE LAUDER與蕾黛絲、Clinique與黛安芬、Lancome與華歌爾等,例如指定期間於Lancome單筆消費滿額送華歌爾現金抵用券,於華歌爾、莎薇消費滿額送Lancome鐳射光順白精華五件組等。

高單價 回饋升

今年週年慶加碼最多的是高額消費的商品,業者透露,因為景氣太差,加碼精品、家電等高額消費的業種,最能夠刺激業績數字的提升,此外,往年較不受景氣影響的精品,今年也表現不好,這也讓業者比較願意拿出多一點回饋。除了101購物中心之前祭出精品5,000送500令人深刻印象之外,此波也有好幾家百貨將原本滿萬送500的回饋改為滿萬送1,000,如天母SOGO精品滿1萬送1,000,遠百首12日大家電滿萬送1,000,板橋大遠百、新竹大遠百則祭出精品滿萬送800,台中大遠百更首度推出CHANEL、HERMES單櫃3萬送1,500等。

來店禮 PK戰

除了新光三越的拉拉熊、京華城的奶油獅等,本週開打的百貨也祭出跨界聯名的品牌來店禮吸客。SOGO與紐約精品設計師品牌ANNA SUI合作推出一系列來店禮。太平洋百貨雙和店推出可愛的Melody系列的集點禮與來店禮。大葉高島屋卡友單筆消費滿額可兌換Rody系列贈品,如隨身杯、化妝包、折疊購物袋等。位於淡水的名統百貨則推出Hello Kitty的馬克杯、抱枕、毛毯等商品加價購,另有4波安妮兔卡友來店禮。

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