量販「三窮四絕」!年中慶開打 卡位大檔期

TVBS – 2013年5月29日 下午6:54

台灣第一季經濟成長率由原本預測的3.26%,下調到1.54%,加上薪資倒退到16年前水準,反映出的是內需消費力道不足,其來有自,這點量販店的感受恐怕特別強烈,因為3、4月是俗稱的「三窮四絕」,民眾購物意願不高,但就在此時,量販業者選擇開打年中慶割喉戰,許多民生必需品買一送一或第二件五折,買家電也有滿千折百,想讓消費者覺得便宜先買回家屯著,為下半年的各大檔期,拉開序幕。

東西拿了就往推車裡丟,一次都拿兩份,因為賣場的年中慶,鎖定民生用品,不是買一送一就是第二件五折,像壽司米124元一包,現在原價不變,但多了一包,又好像沐浴乳的補充包,原來賣119元,現在賣68,還能用特價去第二件五折,兩件102元,比起一件的原價還低,打到4.3折,只要非生鮮食品,消費者都願意下手。

消費者:「這個洗碗的,就慢慢的洗啊,倒進那個小的(瓶子)這樣。」

選在這個時間點,把資源砸下去做活動,主要是因為賣場量販店也有所謂的三窮四絕,1、2月辦的年貨有的還沒用完,加上5月要繳稅,所以通常3、4月消費力道弱,但只要5月過完,量販店就會祭出年中慶打響第一炮,接著端午檔期、中元節、中秋節、週年慶,幾乎每個月都有活動,像家樂福、愛買都選在5月底做年中慶,而大潤發訂在6月中,操作策略大同小異,靠民生必需品帶路,靠家電衝銷售額。

量販業家電經理黃秉志:「消費者可能來這邊看了好幾次,那我們可能利用年中慶這個檔期,做強力的促銷,讓他(消費者)之前所挑選的商品,這個時候可以決定是否要購買。」

像今年各大業者的3、4月銷售,比起去年都只有持平或小幅的個位數成長,相較於以往20%起跳的年成長率,只得拉長戰線衝業績,因為現在不衝,先把客人找上門,接下來的中元節大檔期,恐怕只能乾瞪眼。

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