不只是歌手 林俊傑更樂當潮牌推手

作者: 撰文:彭媁琳 | Smart智富月刊 – 2013年5月13日 下午1:33

人們心中的林俊傑是音樂才子,但此刻西裝筆挺坐在我對面的,卻是潮牌「SMG」的CEO。林俊傑,穿著自家品牌的西裝、迷彩系列領帶,談吐專業又有自信,活脫脫就是個年輕企業家。整整一個半小時的採訪,林俊傑都在分享他的生意經,讓人不禁想問,他的本業到底是歌手?還是潮牌店老闆?

「SMG」又名「SMUDGE」,是汙點的意思,雖說開的是潮牌店,但這名字也太突兀了點。林俊傑解釋道:「因為我自己當過兵,still moving under gunfire(炮火下勇敢挺進),簡稱SMUDGE或SMG。因為新加坡和台灣男生都要當兵,每個男人都會對當兵有特殊的回憶,所以那時候剛開始要做品牌的時候就想說,一定要有一個屬於自己的名字、屬於自己的精神,從名字開始就要有這樣的精神。」

林俊傑開設SMG,一開始想法就很清楚,他不想只是花高價代理商品,而是計畫建立屬於自己林俊傑的潮牌店。他心裡有很多想要傳達的理念,有些理念透過歌曲來傳達,SMG則是另一個傳播載具,在still moving under gunfire的精神下,每年SMG還是有不同的主題,例如強調形而上內心世界的invisible man(無形勇者)、幫助年輕人度過灰暗2012世界末日的children of light(光之子),以及今年最新的run the race(和自己競賽)等。

「我的靈感都是來自於聖經,每一季度有一句話當作代表,都是聖經教我的,不是為了傳教,而是為了要傳達一些好的、正面的訊息。」林俊傑表示。

回憶創業的往事,林俊傑笑稱,這段時間他當CEO的時間比當歌手時間多,而當創意總監的時間又比當CEO還多,因為SMG這個品牌就是從他想傳達的精神出發的,所以他更要提出符合SMG精神的設計元素,然後每個月和設計團隊開會,決定產品設計走向。

2009年3月,他在新加坡的老舊公寓區租了1間2樓的房間當辦公室,整個團隊加上林俊傑只有4個人,因為產品不多,就在辦公室隔出一角當作展售空間。原本這樣小店、小本經營的模式相當平順,誰料到開業半年後該區老房子劃歸保護區,不能整修重建。林俊傑做了一個更重大的「炮火下勇敢挺進」決策,把SMG搬進新加坡最熱鬧的烏節路百貨商場內經營。

這樣做的挑戰是,潮牌通常為了形塑自己的特殊性,都是自己找空間經營,沒有人會去大眾化的百貨公司設專櫃,林俊傑當時在新加坡是第1個。其次,在百貨公司內設點的租金是原本老房子的3倍,而且要配合百貨公司作息時間,增加了不少人事成本,同時店面要重新裝潢,又是一筆很大的開銷。

在把SMG搬進烏節路商圈後不久,林俊傑又在上海開店,他坦言那段時間是他財務最吃緊的時候。此時,林俊傑發現,想靠單打獨鬥去完成自己的夢想是不夠的,因此他做了一次大轉型:「因為開銷和產品量突然變大,1年4季起碼要120款商品。原本團隊太小,而且太侷限於新加坡人,沒辦法應付。我就邀請張卓楠一起進來經營這個品牌,把整個團隊拉到台灣來,並且在台中找工廠生產,重整團隊,變成現在這樣有設計、銷售、經營等,加自己在內有12個員工。」

新團隊帶出新的化學效應,2012年SMG開始收割,尤其是在台北店(微風2館內)開幕之後,整個SMG的團隊穩定了,經營模式也上軌道了,特別是台北店開始賺錢了。

過去3年來林俊傑不斷調整SMG的經營模式,未來也將如此,第1步就是要在以硬漢為形象的SMG品牌中,加入女性服飾元素。「今年最大的挑戰就是做女性商品,色彩更豐富一點,不要永遠那麼硬漢,迎合一下市場。」林俊傑道。

另外,林俊傑認為網路市場將是未來行銷的最重要方式,中國市場太大了,沒有辦法到處設點作戰,但是只要透過網路,林俊傑就可以坐鎮台北指揮中心。

「最大市場是大陸的網購市場,潛力絕對會大過於實體店,成為真正賺錢的地方。我預估幾年後,7成的營業額會來自於網路。這應該是全世界的趨勢,尤其是小品牌會更強調網路。」林俊傑對網路非常有信心。所以在大陸和最大的淘寶網聯手,台灣就和Yahoo!奇摩合作網路商城。

「這3年來學到最大的東西,就是要一直不斷的去算成本,要知道花多少成本才能去做多少的事情,不能只是去想要達成心裡的目標而已,畢竟是做生意,離不開數字。」這個帥氣小伙子,已然蛻變成拿著算盤的硬漢。

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