跳脫平價! 自有品牌「變潮」搶新客

TVBS – 2013年4月19日 下午7:22

為了拉攏平價客層,賣場、超商甚至是美妝店紛紛開發自有品牌,每年單個品牌至少能帶來上億商機,但最近自有品牌開始「變身」,不只名字變了,包裝更追求「潮」或「時尚感」,說穿了就是要擺脫過去,自有品牌只能走平價路線的刻板印象,直接鎖定到市場上35歲黃金世代,新增產品線,因為這個高消費力族群,每月可支配金額達2萬,是一般大眾的1倍。

跳脫過去,貨架排得滿滿,特別空出空間,放立牌,促銷新品看似外國進口,但卻跟下面平價的透明包裝洗髮精一樣,都是通路自有品牌。

民眾:「這個應該是藥妝的(自有品牌),這個可能是進口的,這個可能是來自日本的,(自有品牌)過去我認得出來,因為他設計比較簡單。」

包裝差很大,要「模糊」自有品牌平價印象,超過20種的沐浴、洗髮精櫃位,其實不只一種自有品牌,不同品名的日系風,主攻25歲年輕族群,每公升200多比例占20%,大眾平價族群每公升價格少了快一半,占70%,更新增了有機系列,鎖定35歲族群,每公升快300元,儘管比例只有10%,但消費金額卻相對高很多。

看準同樣市場,超商為自有品牌,設計新包裝就是要鎖定35歲黃金族,因為他們每月可支配金額達2萬元,比大眾1萬元左右,花費多一倍。連鎖美妝業者陳雅雯:「自有品牌其實一般的印象,他是比較平價、比較親民,(但高消費力)女性市場上,花上萬元都有,中高價位商品比較受歡迎。」

美妝店也跟進,相對高價自營品牌專區前,放桌椅要營造VIP感覺,有別於過去,20歲上下客單價500元,30歲客單價2000元,新增的35歲族群每筆衝到3000元左右,讓各大通路,紛紛設計出有別於原本自有品牌的包裝,從平價市場中,再發展出高消費族群新戰場。

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