叫賣起家 說一口好商品

自由時報 – 2011年12月5日 上午4:30

〔財經中心記者/綜合報導〕有著台灣本土劇反派男主角氣質,江孝宏從百貨公司賣炒菜鍋起家,在購物頻道賣拖把開創事業。「我不是在賣商品,我是在表演,我不只賣好用的產品,我還要賣說得出的商品。」江孝宏說。

「我是個不愛念書的孩子,只有國中畢業,高中念三個月就沒念了,小時候家裡環境不好,父親在夜市賣烤肉,不念書就在攤子前幫忙拔雞屁股毛,但每天在夜市賣也很沒趣,立志當上黑道大混混也沒當成。」江孝宏笑著說。一天,他姊姊從日本留學放假回來,突然跟他說,有人在百貨公司賣炒菜鍋,一個月賺20萬,他心想,「這麼容易,到百貨公司做蛋糕、爆玉米花,我也可以啊!」但念頭才剛起來,江孝宏的父親就潑了他一桶冷水,江爸爸說:「你就是當流氓的料,你若做得起來,你爸的頭剁下來給你當椅子坐。」就是這番話,激起江孝宏的鬥志,為了賭這口氣,他決定去賣給父親看。或許是天生靠嘴吃飯的天分,別人三個月才能上場,江孝宏學了四天就上場賣鍋子,一個人一連講40分鐘,每句台詞都不一樣,二個星期獨當一面,第一個月就賺20萬,第二個月已是全公司業績第一。

退伍後,江孝宏原本想繼續在百貨公司賣,但總覺得在百貨公司一直講,從早講到晚,不如到電視賣一次,錄好一直賣,而當時正值購物頻道興起之時,民國83年,江孝宏開始在購物頻道當起購物專家,自己上節目賣炒菜鍋,民國92年他繼續闖電視購物頻道,這回,江孝宏用「妙煮婦」品牌,以貼牌的方式,選購適合商品在購物頻道販售,自己上節目全力衝刺,從炒菜鍋、洗衣粉、拖把、蓮蓬頭、去污膏等清潔用品,甚至瘦身產品都賣。

最後賣到「妙煮婦拖把」,他決定自己在台灣設廠,不再拿其他廠商的產品貼牌。江孝宏說,「我堅持設廠台灣,不會去中國生產,從原料到製造,都在台灣生產,所有售後服務,都是回到台灣處理,中國的低廉勞力不會維持多久,我很多朋友到中國設廠都血本無歸,我不會冒這個風險,我會以現在MIT的優勢,力拚外銷市場,這是我對MIT的堅持,也是未來台灣產品的競爭力所在。


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