奧圖碼要做投影界的蘋果

作者: 記者袁顥庭╱台北報導 | 中時電子報 – 2012年9月24日 上午5:30

工商時報【記者袁顥庭╱台北報導】

投影機品牌Optoma奧圖碼歡慶10週年,成為全球前三大投影機品牌。奧圖碼亞洲區總經理郭特利表期許,未來要跳脫市占至上的思維,強化產品規格與功能;期許未來10年讓奧圖碼成為投影機品牌中的蘋果。

奧圖碼目前以單一產品線投影機,在全球搶下7%~9%的市占率,擠身全球前三大投影機品牌。郭特利表示,奧圖碼選擇的是一條不一樣的路,不論是品牌、通路還是產品,透過創新思維打下品牌經營基礎。

過去投影機被定位為專業儀器,一般多是走傳統設備通路為主,而且是採取代理商制度。但是大型代理商早就有了密切的日系品牌合作伙伴,奧圖碼連最基本的鋪貨上通路都有問題。郭特利大膽決定捨棄代理商,直接面對消費者。

在當時奧圖碼卻有執行上的困難:首先,傳統儀器設備通路多為日系品牌所寡占,奧圖碼受到封鎖,很難突圍。其次,只靠儀器設備通路做推廣,不容易將奧圖碼的專業品牌定位傳遞給消費者。為了增加商品展售管道與曝光機會,不論是3C零售賣場、電視購物、網路購物,奧圖碼都大膽嘗試,逐漸打開知名度。就連廣告行銷都是總經理親自上陣,表演跆拳道一砲成名,最好的品牌行銷大使。

行銷方式再多變,最終仍是要回歸到產品,母公司中光電是全球最大的投影機代工廠,也成為奧圖碼最大的後盾。

展望下一個10年,郭特利透露,「要擺脫市占率的迷思」。過去10年從無名品牌到知名品牌,下一步要塑造出專業形象,打造溢價品牌,成為投影機界的蘋果。今年推出首款採用LED與雷射雙光源的Hybrid短焦投影機,與採用全新智慧綠能引擎的住商兩用投影機。未來還將積極拓進高階系統工程整合服務領域,著眼展演應用市場之龐大商機。創新產品、系統整合服務,奧圖碼將以微笑曲線兩端策略,推升品牌下一階段的成長。

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