好康情報-彩妝保養品折扣戰殺到29折

作者: 郭家崴╱台北報導 | 中時電子報 – 2012年9月10日 上午5:30

中國時報【郭家崴╱台北報導】

今年專櫃美妝市場截至7月底整體負成長5%,周年慶特惠組下殺不再是主力策略,雅詩蘭黛、迪奧和肌膚之鑰重視新客,迪奧將特惠組單價降至1000多元,且組數增加;雅詩蘭黛專設明星護照增加客源;SK-II和倩碧贈品品項加碼、容量加大,SK-II和克蘭詩都增加鋪貨量,克蘭詩的明星熱銷品還採取不斷貨供應方針,全力拚業績。

在一片負成長聲中,倩碧和克蘭詩都表態上半年業績上升,克蘭詩成長9%。由於M型消費型態讓中價位客群大量流失,迪奧特惠組集中在1000~3000元,4000~5000元幾乎消失,底妝和彩妝千元特惠組增加為6組;雅詩蘭黛去年為新客推出一次性的報紙截角和QR Code優惠禮,今年的明星護照可以享免費臨櫃服務、送體驗禮、買任一商品送500元保養贈禮,使用期限拉長到3個月。

肌膚之鑰明顯針對M型化設計滿額贈和特惠組,VIP預購會滿額門檻從去年的4萬2000元,提升到5萬5000元,改送高價的行李箱;吸引新客頂級入門特惠組,從7000~8000元降為不到4000元。

今年化妝品平均折扣仍然維持在5~7折間,保養品最低約49折,彩妝品最低約29折,IPSA在SOGO可買到47折保養組,同時也打速度戰,預購會組數加1倍,從去年6組增加為12組,首4日明星商品發燒組銷售時間濃縮為1~2日。

為了顧基本盤,首4日和品牌日都端出獨家貨吸客。佳麗寶Impress印象之美系列找江蕙代言,特惠組贈品選擇今年變多;資生堂第一波明星特惠組平均折扣較上半年低約5%,首4日獨家美透白集中淡斑精華素加大版,送狗頭粉嫩托特包;SK-II主打青春露外,新品肌源新生活膚霜、肌源新生特潤精華霜、新生嫩透緊顏粉凝霜都有特惠。

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