服飾品牌新樂園

作者: 鍾志恒 | 中時電子報 – 2012年9月9日 上午5:30

工商時報【鍾志恒】

■外國與南非的服飾品牌,積極從南非市場出發,再拓展非洲市場,業者心態是先搶先贏。

■The brands that get in first will have first mover advantage, to get your brands firmly in the mind of the consumer.

非洲經濟發展帶動消費力抬頭,外國服飾品牌紛紛想登陸非洲搶攻市場,南非就成了這些品牌的橋頭堡。像Zara和Topshop等過去只有到非洲以外地區旅遊時才買得到的品牌,現在也湧進南非開店,作為拓展非洲市場的第一步。

去年至少有6個國外服飾品牌,像Superday、Steve Madden和G-Star等,在南非開設店面。Arcadia集團旗下品牌Topshop,也準備在12月前到南非經濟中心約翰尼斯堡近郊開設首家店面。

南非零售 逆勢增長

據南非央行資料,南非6月零售銷售年增8.3%;歐元區同期卻年跌1.2%。去年南非在服飾和鞋子上的消費達105億美元。

Cachalia資本的執行董事卡新(Mashuda Cassim)說:「儘管南非不缺零售商,但一般人難以接觸這些外國品牌,所以外國品牌在這裡有成長空間。」

34歲肯亞人卡蒙吉(Linda Kamauj),到約翰尼斯堡探望朋友而順道光顧Zara。她說:「我聽聞Zara在南非開店,所以來看有什麼貨色。我喜歡它的質料和款式,它們跟我在家鄉奈洛比買到的服飾就是不一樣。」

在卡蒙吉光顧期間,Zara的人潮,比對街的本土服飾品牌龍頭Truworths國際的店面來看多出至少2倍;十多人在Zara櫃檯排隊結帳,從太太、少年到年輕專業人士都有。

由於外國品牌在南非的售價總是較海外市場貴上3到5成,對許多南非人來說,擁有外國品牌是富裕象徵。亞伯丁資產管理基金經理助理沙克斯(Gabriel Sacks)基於這一點而認為外國品牌在南非市場大有可為。

Truworths執行長馬克(Michael Mark)指出,南非經濟發展讓一群具消費力和追求時尚的年輕專業人才冒出。他認為外國品牌「必須要向本土市場證明它們能滿足消費者需求。」

另一本土品牌Woodworths執行長摩爾(Ian Moir)則歡迎過江龍來挑戰,認為這能提升消費者對時尚的追求。他說:「只要你的價格和品質夠好,就能贏得顧客的忠誠度。」因此本土或外國品牌對他來說都一樣。

非洲崛起 品牌搶進

其實,不管是本土或外國品牌,彼此目的都是在站穩南非市場後,再往北拓展疆土。非洲政治愈來愈穩定,世界銀行指出其10億以上人口為年輕族群,當中42%在15歲以下。隨著年輕人往城市發展,新的零售業文化正崛起。像奈哥斯和阿布賈等奈及利亞城市,過去5年至少新開9座購物中心。

國際貨幣基金(IMF)指出,漠南非洲(sub-Saharan Africa)過去5年經濟,每年平均成長5.2%,帶動中產階級堀起。顧問公司麥肯錫(McKinsey)指出,目前非洲年收入逾2萬美元(約60萬台幣)的家庭數量已超過印度。

摩爾說:「非洲仍然是好的長期投資。」他強調南非本土品牌在非洲扎根已久,較剛登陸的外國品牌,更容易利用南非的供需資源調動來拓展非洲市場。他展望公司在未來7年內,在南非以外其他非洲國家銷售,占整體業績比重,將從目前3%,成長逾3倍至10%。

Nedbank集團分析師維安尼洛(Syd Vianello)認為,現在各品牌拓展非洲市場的情勢是先搶先贏,誰都不想落後對手。

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