只差1元! 全聯、美廉「價格肉博戰」

TVBS – 2012年6月11日 下午7:15

漲聲響,消費者購物貨比三家,民生用品打價格戰,迎戰龍頭全聯社,美廉社簡單裝潢小店面、不廣告來壓低成本,雞蛋、白米散裝賣,茶葉蛋一顆5元,四大報更是市價打9折賣,全聯社跟進賣報,硬是每種報紙都便宜1元,還增加生鮮商品比重,同中求異博商機。

店員:「歡迎光臨!」

藥膏、營養品,貨架上琳瑯滿目,一般沒藥師的店,不敢隨便賣的貼布也找得到,非藥用不宣稱療效就OK,往旁邊看,裝飲料的塑膠箱,堆堆疊疊當貨架挺省空間,像「柑仔店」的小格子擱著各種小零食,最古早味的在這裡。店員:「明天米來了打電話給你。」

民眾:「這個米有時有特價,滿好的。」

住附近的老人家來買米,喜歡的就是美廉社這種小包裝,想吃多少買多少,同樣散裝零賣的雞蛋,想買幾顆自己決定。消費者:「我買4個而已,不會買太多。」消費者:「我們都在這裡買啊,便宜啊。」

拎個錢包就來購物,仔細看,客人幾乎都是「厝邊」,空間不超過40坪,美廉社全台257家門市,清一色裝潢簡單,幾乎不打廣告,也推自有品牌,壓低成本,民生必用品要便宜再便宜。

茶葉蛋2顆10元賣,四大報在這裡都打9折,雜誌下殺85折,放在最醒目的櫃檯,先把客人吸上門來,這一招同業也注意到了。全聯社副理陳琇姍:「買完報紙之後,他會在店裡多做停留,也會看到我們門口附近,其實很多便宜(促銷)的商品。」

全聯社去年跟進,每種報紙都比美聯社賣便宜1元,全聯社駁斥曾要求供應商調高給美廉社出貨價格,美廉社主打乾貨、家用品,全聯社增加生鮮商品比重,市場競爭同中求異,漲聲響起,荷包捏緊,消費者貨比三家,業者迎戰也有技巧。

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