百貨三禮 促銷母親節

自由時報 – 2012年4月13日 上午4:30

記者鍾佳欣/台北報導

百貨母親節促銷全面開打,除了比商品、比折扣,附加贈品是否具有魅力,也影響消費者的購物意願,

因此各家百貨不得不絞盡腦汁尋求最具話題的來店禮、滿額禮、集點禮或抽獎等。

滿額禮 美食+保養

大環境漲聲連連,民眾荷包緊縮,百貨今年母親節的附加贈品轉而以「最實際、更有用」的方向回饋。過往經常出現的購物袋、鍋碗杯盆,今年仍然不少,不同的是,大都有知名品牌加持,不會讓民眾兌換後用不上或不好用。新光三越的集點禮便與德國百年廚具品牌Schutle-Ufer、時尚安全的法國品牌Pyroflam合作,推出刀具及鍋具,擁有品質保證的廚房用具,讓民眾用得安心可靠。超實際的概念不僅是把贈品「實用化」,統一阪急的滿額贈乾脆以商品券取代,民眾運用更為彈性。

此外,今年出現大量的美食回饋,如SOGO忠孝館的滿額贈與Haagen-Dazs合作,推出聖代、冰淇淋蛋糕等;微風廣場首波來店禮推出排隊明星商品「徹思叔叔的店」起司蛋糕;新光三越台北南西店的樓層滿額贈包括下午茶券、優格兌換券、甜甜圈等,從妝品、內衣到兒童、家用等,全以美食吸客。美食是最直接的回饋,讓民眾可立即享受,不會有放在家裡變成「堆置物」的困擾,若有機會兌換到蛋糕類贈品,甚至連母親節蛋糕都能省下來。

另一類超實際的熱門贈禮是保養清潔用品。妝品類本來就是母親節的購物焦點,業者藉由回饋清潔類用品,幫民眾省荷包,台茂購物中心與生技保養品牌倍優合作,推出洗髮精、洗面霜等滿額禮;環球購物中心最低門檻的滿額贈送第一化工面膜;新光三越信義店首波來店禮推出歐舒丹沐浴膠;美麗華與荷柏園合作推出洗手乳;京華城來店禮送出葡萄王手工香皂等。民生品全部喊漲,「多一件」就能替民眾省下一點小錢,這也是精打細算的消費者最喜歡的回饋方向。

來店禮 聯名魅力

百貨來店禮與品牌聯名合作已成慣例。

遠東百貨與TOUS合作推出冷氣毛毯,板橋大遠百、新竹大遠百另推WEEKEND by MaxMara時尚來店禮;統一阪急看好Hello Kitty的人氣,一口氣推出四波聯名來店禮;京站則首度與美國加洲包牌SUMDEX合作。新光三越首波來店禮與香港品牌i.t旗下潮牌CHOCOOLΛTE合作,其他波段由分店因地制宜推出不同品項,南西店特別找來店內甫登場的獨家日系休閒服飾品牌GLOBAL WORK,別於一般以品牌魅力聚集人氣,而是採逆向操作方式,透過發送來店禮,向主顧客介紹新品牌,創造雙贏效果。

卡友禮 加碼抽獎

為了凝聚主顧客的忠誠度,卡友一定享有最多優惠,特別是今年母親節的抽獎活動比去年多,且大都針對卡友,因此具備一張百貨會員卡、集點卡或聯名卡絕對實用。

以往不辦抽獎的新光三越,特別針對聯名卡友舉辦抽147萬元賓士車的活動,成為此波百貨抽獎中、價值最高的贈品。其他同樣舉辦卡友抽獎的包括京站、環球購物中心、大葉高島屋、中友等,贈品多以3C、家電、旅遊為主,如京站抽東京、沖繩、香港雙人機票,環球抽麗星郵輪沖繩4天3夜雙人自由行等。

圖片提供/新光三越、SOGO、遠百、京站、美麗華、環球、微風、台茂

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