美妝試用品會員網 一炮而紅

作者: 諶悠文╱綜合報導 | 中時電子報 – 2012年3月11日 上午5:30

中國時報【諶悠文╱綜合報導】

美國哈佛商學院高材生布嬋(Katia Beauchamp)熱愛網路購物,但購買名牌化妝品時,不但所費不貲,而且無法先試用,於是二○一○年畢業後,她和同學巴娜(Hayley Barna)創立網路公司「樺木盒」(Birchbox),提供付費用戶美妝試用品,結果一炮而紅,還引發跟進熱潮。

布嬋先向化妝品公司執行長散發電子郵件,要求提供免費試用品,第一年就收到多個品牌一千多份試用品,足夠讓她們送出第一批美妝試用品禮盒,供兩百位網友試用。

「樺木盒」成立後大受歡迎,會員人數短短六個月就成長逾兩倍,目前在美國已擁有超過十萬名付費會員,年營業額逾一千兩百萬美元,預估到二○一三年底會員將成長十倍,增至一百萬人。

這家以付費會員為基礎的企業運作方式,係由美妝產品公司提供免費的新品試用包,經過「樺木盒」編輯篩選,四、五個包裝成一個禮盒,每月宅配到府,會員每月只需支付十美元,若試用滿意,還可以在它的網站以折扣價購買相關產品。

「樺木盒」一炮而紅,在全球引發一股跟風,美國陸續出現廿多家美妝試用禮盒訂購網站。

阿拉伯聯合大公國、土耳其、印度和香港等地,也有數十家類似的公司成立。

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