毛衣公會前進大陸拓銷考察

作者: 李水蓮 | 中時電子報 – 2012年1月4日 上午5:30

工商時報【李水蓮】

去(100)年10月底,由毛衣公會理事長陳世昌率領國內知名毛衣業者及全球知名圓編機製造廠,前往上海、昆山、湖州、杭州、慈溪等江浙一帶,進行「台灣毛衣業中國大陸拓銷考察團」,並拜訪當地知名毛衣品牌商,以瞭解開拓大陸市場事宜。

毛衣公會理事長陳世昌表示,此次拜訪大陸毛衣品牌商包括:上海恆源祥、春竹、珍貝、濟民等,都是大陸當今知名的毛衣品牌商,已達相當水準。此次台灣拓銷團如宜助、新菱、厚實及佰龍等一致認為大陸規模與水準皆在標準之上。但是經營大陸內銷市場,必須擁有十分完善的銷售通路系統,以經營品牌為主。由於大陸品牌商本身並無工廠,均由加盟工廠提供貨源,並定期舉辦採購會開放加盟店下單。因此,適合台灣毛衣業者加盟,共拓大陸當地市場。

陳世昌說,台灣目前在江蘇崑山花橋台灣商品交易中心、以及杭州瑞紡聯合市場等設有台灣精品館。陳世昌亦提到,大陸內銷市場的操作手法與外銷不太相同,台灣廠商可以先加盟工廠的方式與大陸品牌商合作,由於是依市場反應下訂單,廠商需有快速備貨之能力,在大陸內銷有17%增值稅(原料費可扣抵),在成本計算上需留意。

台灣的大潤發公司正要尋找適合大陸市場的毛衣產品,與台灣毛衣業者合作意願很高,但量販店的「報價」是第一考量,所以需兼具價格與品質的優勢。由於歐美毛衣市場需求萎縮、廠商利潤微薄,傳統接單生產在外銷難以生存。

ECFA簽立後活化兩岸經貿往來,ECFA關稅減讓措施,至2013年將免除關稅,加上外貿協會「台灣名品展」引發大陸瘋台灣產品旋風;中國『十二五』計畫啟動大陸人民內需購買力,大陸毛衣市場將是台灣毛衣業者拓銷的最大目標。

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